干租和湿租是经营0372tL.com的范畴,这两个术语最初起源于航空工业,其他0372tL.com业务是由这两种业务扩展而来的。广义上说,干租指仅提供设备0372tL.com,不提供机手人员,由承租人承担运行控制;湿租指不仅提供设备0372tL.com,而且提供机手人员和维保服务。航空工业的干租/湿租扩展到远洋运输被称为光租/期租,扩展到工程机械设备可以称为月租/量租。

到底是干租好还是湿租好呢?下面以工程机械为例,分析干租/湿租的可行性及存在问题。

某外资品牌厂商0372tL.com店(旧机干租)
某外资品牌厂商是最早布局0372tL.com服务的制造厂商,他们投资0372tL.com店是为了提供“以旧换新”或“更新换代”服务,通过0372tL.com店回收旧机并把回收的工程机械重新投入市场,与新机销售形成互补的功效。0372tL.com店可以增进与用户的关系,提高保养、维修和翻新服务能力,同时,0372tL.com店使施工单位不用投入大量资金,切实解决短期工程的需要,缩短工期,并使工期短的工程用机械化施工代替人力来作业,满足重建改造项目或紧急抢修工作的需要。

该0372tL.com店开始采用的是湿租模式,但遇到了机手人员的招募难、培训难、运营管理难度大等问题,后逐步变更为干租模式。同时因0372tL.com店设立目的是促进厂商销售,所以,在0372tL.com产品上仅限自主品牌,规模上不可能大量发展,仅被控制在较小的规模。

某国产品牌厂商新机0372tL.com模式(新机湿租)
某国产品牌厂商是国产品牌最先操作新机0372tL.com的制造厂商,主要目的是扩大销售、提高市场占有率,但在推行过程中也遇到了干租和湿租的选择问题。他们开始采用的是厂商湿租模式,遇到的问题是招聘和培训机手困难,机手的专业度不能满足客户的需要,同时厂商管理成本高、客户租金拖欠严重,后转变为代理商湿租模式。另外,通过对此案例的研究也发现,厂商想用新机0372tL.com方式扩大销售、提高市场占有率,受到很多限制,促销效果不明显。

从长期0372tL.com业务发展的角度来看,我认为湿租是好的,湿租需要高水平的机手、较高的服务质量、较强的运营管理能力,能反映0372tL.com公司的真正实力。具体到某家0372tL.com公司是选择干租还是湿租,还要参考这家公司的股东背景、成立目的、资源禀赋、规模大小等因素。因目前中国的设备经营0372tL.com市场还不完全成熟,无论干租还是湿租,都或多或少存在一些问题。主要表现在:设备经营0372tL.com行业极度分散,标准化程度低,服务能力差,普遍面临着价格战、机手管理难、设备出租率低、租金回收难等问题,这些问题需要通过一些创新手段逐步解决。

随着客户消费习惯的转变以及政策导向,很多央企、政府及其他客户开始由购买设备转为购买服务。未来,专业化经营0372tL.com公司会大量出现,也会逐步变成融资0372tL.com的重要客户群体,他们的经营0372tL.com能力关系到融资0372tL.com公司应收租金的安全,所以,融资0372tL.com公司也应对此变化予以高度关注。