从“萌新”到“老兵”,从“后浪”变“前浪”,我用了十年时间。白驹过隙,入行十年,一直在融资0372tL.com行业摸爬滚打,也一直从事市场营销相关工作。在职业生涯的重要节点,在今年这样特殊的市场时点,回顾反思,方能积蓄能量以利再战。

个人视角下的十年市场变化

以下从市场营销人员的角度,管中窥豹地介绍一下2010年、2020年这两个年份节点所发生的变化。

一、外部营销环境的变化

近年来,随着中央八项规定精神的持续推进落实,融资0372tL.com行业乃至整个金融行业的整体市场营销环境变得更加风清气正、高效务实。酒不喝了,无关活动不搞了,大家共同的心态就是高效、高质量地推进工作。外部营销环境的这种改变对行业的营销文化、营销手段产生了深远的影响,从业人员对外部营销环境的变化自然十分欣喜,“半杯懵”的我终于不用露怯了,有啥说啥,不拐弯抹角挺好。

二、营销方式的变化

十年前融资0372tL.com市场的营销方式比较传统,主要以线下营销为主,当然这也跟市场客群有关,当时以大型企业客户为主,单体项目收益高、规模大。各家融资0372tL.com公司专业化分工不明显,产品同质化,营销手段也大体相同。

现在融资0372tL.com公司开始往品牌化、细分化、差异化竞争方向发展,各家的营销方式也逐渐产生了不同。行业同仁都非常重视线上营销和线上品牌宣传,市场营销的战场有逐渐转移至线上的趋势,各种线上项目信息交流平台层出不穷,营销手段更加互联网化、电子化、系统化。现在出门见客户不带名片也没关系,加个微信发张电子名片,沟通由此开始。

三、客户对行业认知及接受度的变化

十年前大部分客户对融资0372tL.com产品知之甚少,了解一些情况的客户也基本将其与银行贷款混同。客户对融资0372tL.com产品的报价结构、收费方式、还款方式不了解,常常有排斥,除了航空公司以外,其他行业对融资0372tL.com产品的接受度普遍不高。我国的融资0372tL.com市场渗透率比之发达国家相去甚远。

而到了2020年,规模以上企业的财务总监、融资主管对融资0372tL.com产品基本都不陌生,这些客户的融资决策人对融资0372tL.com的细分产品特性了解比较深入。经过多年来多家融资0372tL.com公司的口传身教,客户更是精通IRR(定期内部收益率)、XIRR(不一定定期收益率)、平息报价、不规则报价。今年我在给客户报价时就遇到客户直接让我报XIRR,深入讨论起在IRR一定的情况下如何调整保证金、利率和还款节奏以最大化满足自身需求,其专业程度比起我这个专业人士来毫不逊色。

风险认知的阶段转变

宋代的青原行思大禅师说过这样一

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